Objectifs
Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Programme
BLOC A - Gérer et assurer le développement commercial
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son activité commerciale
BLOC B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection et d’analyse
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place en équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet
• Evaluations parcours final
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son activité commerciale
BLOC B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection et d’analyse
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place en équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet
• Evaluations parcours final
Niveaux
Entrée : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)
Sortie : Savoirs approfondis (Licence)
Validation
Commentaires validation
- Diplôme autres